走高端訂製進口替代路線 深耕多組分市場——富強鑫(寧波)機器製造有限公司董事長王俊傑專訪

富強鑫集團是知名射出成型方案解決商，尤以雙色成型機聞名業界。近年來，新推出的伺服節能雙色射出機FB系列、大型水準轉盤雙色射出機HB系列不斷被汽車配件、車燈部件、精密電子、家電外殼、五金工具、日用品、模塑工廠等行業企業使用，產品贏得了客戶信賴。近日，《中國塑機》採訪到了富強鑫（寧波）機器製造有限公司董事長王俊傑，現與大家分享富強鑫*新動態。
 

圖 / 富強鑫榮獲《2022寧波競爭力企業百強》。

 

1、《中國塑機》：請王董簡要介紹一下富強鑫。

王董：富強鑫集團始創於1974年，是目前臺灣地區規模*大，且唯一股票上櫃發行的射出成型機專業製造商，連續多年來也榮膺中國射出機行業10強企業。目前，集團在中國大陸有東莞、寧波兩座工廠，杭州灣工廠亦在緊張建設之中。2021年集團銷售額達到近10億人民幣，其中射出機近9億人民幣，年生產台數約為1700台。所生產之機型鎖模力從30噸～3700噸，射出量從20克～12萬克，種類包括：雙色雙料射出機、夾層混色射出機、高速閉回路精密射出機、油電混合式射出機、全電式射出機、PET瓶胚射出機、電木射出機、超大型射出機等。
除了臺灣總部之外，我們還設有東莞工廠、寧波江北工廠。19年我們又購置了杭州灣工廠，占地100畝，預計2023年正式運作。東莞是以電子行業為主，臺灣是以民用品為主，而寧波以汽車零部件為主，今年業務占比將近7成，所以我們三個工廠角色不太一樣。此外，我們還在印度Ahmedabad開設了新工廠。杭州灣工廠目標今年年底完工，明年運營；同時到2024年富強鑫將迎來成立50周年慶典，以及我們的多組分技術也有40年的研發生產經驗，屆時我們將舉辦相關慶祝活動，也歡迎各位親朋好友蒞臨指導。
 

圖 / 富強鑫榮獲《2021注塑機卓越影響力品牌》。

 

2、《中國塑機》：請王董介紹一下去年以及今年上半年運營情況，以及您對2022年全年的預期。

王董：根據上市公司公開資料，2021年，富強鑫集團營收達43.29億新臺幣，同比增長41.3%。其中，多組分射出機銷量創下歷史新高，年度銷售額突破人民幣5億元，年銷售台數突破600台，鎖模力噸數達26萬7400噸。截止到2022年第二季度，富強鑫700T以上多組分機型已累計接單超600台。

去年富強鑫增長是比較大的，增長幅度超過40%，這是因為2020年資料一般，所以2021年增長比例高。今年上半年我們公司的業績還是不錯的，集團營收23.8億新臺幣，增長11%，其中射出機21.4億新臺幣，接近人民幣5億元，增長15%。因為我們專注於特種射出機細分市場，交貨期相對久一點，所以市場行情對我們的影響有些滯後。

到今年第三季度，我們之前的訂單還沒有出完，可能部分同行今年上半年訂單基本清空了，實際上，我們臺灣以及東莞工廠的接單量也都緩下來了。但寧波工廠8月的接單仍有7500多萬(RMB)，創歷史單月新高，訂單金額依舊高漲，主要就是新能源汽車的助力。

從整個行業來看，富強鑫的營收狀況還是不錯的。根據現有資料，我預估今年富強鑫還是可以實現微幅增長。所以現在關鍵還是要看*後一季度的接單，因為它就會影響到明年**季度以及上半年。以目前來看的話，除了汽車零部件行業，尤其是新能源汽車有比較大的投資以外，其他行業相對保守，前段時間的電子煙行業、家電以及筆記本行業都已經過度超前消費了，目前對我們行業造成了一定影響。


3、《中國塑機》：今年上半年在生產經營過程中，遇到哪些問題？

王董：主要還是疫情防控以及烏俄戰爭的影響。疫情防控對我們的影響是出貨延誤，比如我們之前一個月要出5000萬、6000萬，但是結果只能出4000萬(RMB)；還有就是人員流動受影響，大家都擔心被隔離。因此，業務拜訪也受阻，訂單基本上要靠老客戶以及客戶的主動需求。疫情也是大家共同面臨的問題。今年上半年，上海封控也帶來了一定影響，封控導致一些進口零部件緊缺，進而影響生產。另外由於烏俄戰爭，中歐關係也受到影響，歐洲甚至對出口至中國的零部件設限。這給我們一個很大的警示：一定要做好關鍵零部件的進口替代，在地化生產是一個很重要的工作，否則很可能被斷供、卡脖子。


4、《中國塑機》：我們剛剛注意到富強鑫與比亞迪達成合作關係，方便透露一下相關合作情況麼？

王董：從今年初到現在，中國國內幾家本土射出機頭部企業陸續公開宣佈了與比亞迪展開合作的消息，主要是提供二板機、全電機以及大型多組分射出機，用於多色車燈的成型加工。據內部人士透露，今年比亞迪集團各生產基地對射出機產品的訂單總金額大約在30億元(RMB)左右。

富強鑫多組分射出機所具備的高可靠度、高良品率、高客製化優點，因此成為客戶心中多組分射出機的首選品牌之一。比亞迪汽車也首選富強鑫作為多組分射出機供應商，本次合作，富強鑫累計訂單近2億人民幣，其中HB-R對射機和FB系列多組分射出機占比超過80%。

5、《中國塑機》：請王董簡要介紹一下富強鑫多組分技術的研發歷史，以及富強鑫的技術優勢。

王董：多組分成型技術的發展以雙色射出為開端，即業界常說的「雙色機」，它由德國企業於1960年代開始開發。1984年，富強鑫推出**代雙色機KT-300D，成為當時極少數能夠製造雙色機的企業。1990年推出“FB”系列，成為現今富強鑫雙色機的代名詞。進入21世紀之後，富強鑫多組分技術經歷了快速發展，先後推出大型雙色機、油電式雙色機，製筆專用、手機按鍵專用雙色機、三色機，並於2012年推出超大型二板式水準轉盤雙色機。

2014年，富強鑫推出了「FB二代系列」機型，2017年提出「多組分射出機射出型式定義」。2020年，富強鑫推出超大型射出可移動多工位「五射機」FB-1600RLV，將富強鑫多組分成型技術推向了頂峰。同時，富強鑫還推出FB-1600Re、HB-1900Re射出全電動及CT-180R全電式雙色機，開啟雙色機電動化的新紀元。截止到2022年8月底，富強鑫累積銷售雙色機金額已達34億人民幣，總鎖模力噸數達172萬噸。而由富強鑫牽頭起草的多組分射出機團體標準也已經正式公佈實施。
 

圖 / 富強鑫於2017年提出「多組分射出機射出型式定義」。

我們的多組分技術研發一直都是針對行業需求。一開始我們是做手機電子這塊，後來有一部分是民用品、製筆等，之後發展到車燈、電動工具、牙刷等等。不同的需求有不同的技術要求，我們也根據市場需求不斷開發新技術，從單色到三色、四色、五射出，*近我們在研發六射出的機器。而且現在機器鎖模力噸位也在不斷增加，以前*大噸位到1900噸，我們未來會發展到3300噸，這種大型化的趨勢越來越明顯。當然，還有電動化，電動化後射出單元的精度及穩定性更高，這都是未來的發展趨勢，也是我們的關注重點。

 
圖 / 富強鑫GW-1600R大型轉盤式二板機。

6、《中國塑機》：請您介紹一下富強鑫在智慧製造方面的努力。

王董：智慧製造的話，富強鑫自2017年便推出iMF 4.0智慧製造工廠系統，系統由林宗彥博士在研發，並且做的相當不錯，臺灣的銷售中約有10%客戶已經運用了這個技術。

我們製造業有一個很大的任務就是要吸引年輕人到工廠，那麼我們一定要改善工作環境，製造工廠一定要跟以前有所區別，不能再像以前那樣辛苦；我們現場的管理一定要提升，智慧工廠這套系統可以實現管理上的提升。以前資料是人工一個個去抄寫記錄，現在可以變成電腦統計紀錄，進行資料化蒐集解析等等。

射出工廠的管理非常關鍵，效率提升就是成本節約。那怎麼去做效率提升呢？從機器本身的性能、原料特性、工藝調整等等都有關係，iMF 4.0智慧製造工廠系統是我們推出的智慧製造管理系統，以方便客戶提升生產管理效率。借助智慧製造管理平臺，我們可以實現射出機的狀態檢測以及智慧預警等等。比如機器運作過程中出現了偏差，借助智慧系統的話，我們可以提前做出預警。
另外，智慧化需要提升技術、重視科學，提高整體的智慧化。2020年，我們還新成立了一個應用技術中心，就是在培養智慧製造方面的高級工程師，智慧製造是未來走向，我們還需要繼續努力。

 

圖 / iMF 4.0智慧製造工廠系統

7、《中國塑機》：請您介紹一下印度工廠的相關情況？

王董：我們在印度Ahmedabad設置了一個基地，目前還在起步階段，運作中也遇到了一些問題。比如，疫情對印度工廠的影響更大，出貨不及預期等。另外，當地政府的工作效率、員工的積極性、客戶誠信度也需要提升。現在，印度政府還在針對中國企業進行一系列財務調查，這種問題應對起來還是挺費時費力，希望明年會有所改善。印度富強鑫雖然歷經新冠疫情干擾與考驗，但仍於日前完成第100台機器的製造出貨，下一個三年將要挑戰500台里程碑。

印度市場的另一個好消息就是射出機的反傾銷稅取消了，我們可以整機直接出口到印度，算是一個利好吧。我們希望印度工廠可以初期先運作起來，目前除了總部派員赴印度指導工作外，我們也計畫招募並培養一批工程專業的印度大學生，希望通過這種方式在印度市場紮根，先將服務據點以及銷售團隊弄好，等到市場好轉的時候再擴產。
 

圖 / 印度富強鑫於日前完成第100台機器的製造出貨，下一個三年將要挑戰500台里程碑。

8、《中國塑機》：今年K展將於10月開幕，富強鑫將帶來哪些精彩展品。

王董：今年德國K展將於10月19日拉開序幕，富強鑫展位號為12館B80，歡迎大家蒞臨指導。富強鑫集團針對K展主題，規劃展出「伺服節能雙色射出成型機（FB-280R） 」，此機型結合綠能科技、高度客製之系統整合理念，並展現富強鑫的創新、速度、活力，為客戶提供**的解決方案。

全新的二代伺服節能雙色射出成型機種FB-280R，搭配精密模具生產雙色密封保鮮盒，展現異材結合的精密成型技術。
該系統有以下特點：
＊由伺服閥控制轉盤動作，可縮短轉盤轉動時間50%以上，速度切換更平穩，定位更精準。
＊高效節能雙伺服動力系統，符合國家一級節能標準(≦0.40kW h/kg)。
＊專利轉盤定位夾具，定位精準，確保模具壽命。
＊轉盤具中子及冷卻裝置設計，為領先業界推出之機種。
＊適用各類手機按鍵、工具握柄、製筆、車燈、家電等各類雙色成品的生產，*大鎖模力可達1900噸。

同時，富強鑫還將展示全電式雙色成型技術：CT-R 系列、MuCell微發泡成型系統以及iMF4.0智慧製造工廠系統。CT-R系列全電雙色成型技術適合應用於「高精準、高潔淨」的多色成型。射出部分有兩組或多組獨立料管組同步射出，大幅縮短成型週期。電動轉盤高速穩定，轉盤速度有效提升30%-50%；定位系統之精度達0.005°。射座配備線軌，使加料基礎背壓趨近0，有效減少射嘴或熱流道熔膠溢流。歐洲頂級伺服驅動系統及控制器，射出速度高達200mm/s，射出控制精度達0.01mm。並配新一代的21.5”全觸控螢幕，智慧製造，盡在掌握。

CT-R系列亦可搭配MuCell微發泡成型系統應用，達成輕量與節能等目的；若搭配碳纖維射出工藝則可強化成品剛性與韌性。藉此讓產品製造上有更多彈性，滿足多樣化、高附加價值的市場需求。FCS掌握微發泡成型應用趨勢與關鍵製程技術，以射出機搭配MuCell專用螺杆及氣體注入設備，為客戶的製程提供更多優勢，例如：降低射出壓力與鎖模力、減少塑件重量、降低生產能耗，或縮短成型週期等。
 

9、《中國塑機》：請您介紹一下杭州灣工廠的*新進展。

王董：我們的目標是杭州灣新廠年底完工，並於2023年運營。杭州灣工廠我們主要還是以生產大機為主。原先寧波江北工廠只有50畝，生產大機實際上備受限制──受制於場地因素，在不備料的情況下，大型機交貨期需3到4個月，這是影響接單的重要因素，因此未來杭州灣新廠的角色非常關鍵。

杭州灣工廠面積有100畝，規模大一倍，場地、行車等配置也更適合生產大型機種。未來杭州灣工廠的重要任務就是縮短大型機交期。在有場地存放的前提下備料，客戶不用等那麼久，我們接單成功率會更高一點。所以對我們集團來講，杭州灣工廠也是比較重大的一個發展戰略。

圖 / 富強鑫杭州灣新廠年底完工，預計於2023年Q1運營。

10、《中國塑機》：請您介紹一下富強鑫在中國國內射出機行業的定位以及發展策略。

王董：富強鑫公司的發展策略主要有以下幾點：

**就是在細分市場上做差異化產品，然後做訂製型優勢產品，做進口替代，所以我們的產品都是差異化，我們希望通過滿足這種差異化的需求以保證利潤。當然我們還會繼續專注於細分市場的多組分應用。目前市場上射出機電動化的趨勢非常明顯，而我們多組分的機型朝著大型化、電動化發展也是非常必要的。小型機應用方面，我們將繼續走高性能道路，以更高的技術水準滿足客戶升級換代的需求。

第二個就是結合技術優勢的同業，大家共同來發展，以技術合作取代價格競爭，大家一起共好。由於市場境況的影響，現在大家都在殺價搶市場。我們集團董事長很早就提出這樣一個想法：大家應該策略聯盟，優勢互補，共同促進，共同發展。通過與優勢同業合作，對方擴展了銷路，我們也擴展了合作夥伴與產品線，大家聯合起來，讓專業的人做專業的事，在產品及技術上進行深度合作，共同提升。在資源有限的情況下，策略聯盟的好處是顯而易見的，富強鑫希望能夠與優勢同業共同發展壯大。

第三個就是企業的永續發展策略，包括知識傳承及梯隊建設。前面也說到，我們希望能把年輕人吸引到行業中來，然後工廠一定要想辦法做到這點。我們的努力包括iMF 4.0智慧製造工廠系統、工廠本身的工作環境改善、推動精益化生產模式、自動化倉儲等等。如果年輕人不到工廠來的話，其實對中國製造業影響會很大，所以這一塊是我們長期一直在努力的方向。隨著杭州灣新廠的啟用，我相信未來會有更多充滿活力的年輕夥伴加入富強鑫的行列，將「共塑美好未來」的理念一代代傳承下去。

資料來源：中國塑機